{"id":582,"date":"2026-10-20T21:31:07","date_gmt":"2026-10-20T19:31:07","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.churlaud.com\/coach\/?page_id=582"},"modified":"2026-11-06T21:37:07","modified_gmt":"2026-11-06T20:37:07","slug":"cas-client-cela-mangoisse-je-ny-arriverai-pas","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/blogs.churlaud.com\/coach\/cas-client-cela-mangoisse-je-ny-arriverai-pas\/","title":{"rendered":"Cas client : \u00ab Cela m\u2019angoisse. Je n\u2019y arriverai pas. \u00bb"},"content":{"rendered":"\n
\"identifier<\/figure>\n\n\n\n

En d\u00e9but de s\u00e9ance, lors de l\u2019accueil, il aborde le d\u00e9marchage t\u00e9l\u00e9phonique.
Je l\u2019\u00e9coute, et il semble ne plus avoir de d\u00e9tails \u00e0 \u00e9voquer.
– Et comment toi tu fais lorsque tu d\u00e9marches ?<\/p>\n\n\n\n

Il continue de marcher
– Je ne le fais pas, je ne sais par quel bout commencer, alors que je sais que c\u2019est utile pour d\u00e9velopper mon activit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Est-ce que tu souhaites que ce soit le sujet de notre s\u00e9ance ?
– Oui<\/p>\n\n\n\n

Nous avons fait une exploration de ce qui se joue pour lui avec ce fameux t\u00e9l\u00e9phone.
Il me d\u00e9crit comment cela marche, ce qu\u2019il se passe pour le prospect, pour chaque \u00e9l\u00e9ment ce que cela apportera concr\u00e8tement pour son entreprise .Il connait parfaitement tous les rouages.
Il a son d\u00e9roul\u00e9 id\u00e9al qui permettra de d\u00e9crocher une r\u00e9ponse.<\/p>\n\n\n\n

Alors je pointe le paradoxe :
\u2014 Tu sembles ma\u00eetriser tout le fonctionnement du t\u00e9l\u00e9phone, et pourtant tu restes bloqu\u00e9 face \u00e0 l\u2019action. Peut-on regarder un peu plus par ici ?<\/p>\n\n\n\n

Pour sortir de la th\u00e9orie, je propose un pas de c\u00f4t\u00e9 :
\u2014 Et si on faisait comme si tu devais appeler un prospect l\u00e0, maintenant ? Tu prends ton t\u00e9l\u00e9phone et tu appelles.<\/p>\n\n\n\n

Il s’arr\u00eate, sort son t\u00e9l\u00e9phone, soudain d\u00e9stabilis\u00e9 :
\u2014 Cela m\u2019angoisse. Je n\u2019y arriverai pas.
\u2014 Que se passe-t-il exactement dans ton corps ? Quelle est la sensation ?
\u2014 J\u2019ai un n\u0153ud \u00e0 l\u2019estomac. C\u2019est tr\u00e8s inconfortable, je suis mal \u00e0 l\u2019aise.<\/p>\n\n\n\n

Je garde le silence.
Un silence d’ancrage pour lui laisser l’espace de creuser sous la surface.
Il me regarde :
\u2014 J\u2019ai peur qu\u2019on me rejette.
\u2014 Est-ce cela qui t\u2019emp\u00eache r\u00e9ellement de prospecter ?
\u2014 Oui.
\u2014 est-ce cela finalement le sujet de notre s\u00e9ance ?
\u2014 Oui, je le pense.
\u2014 Ok<\/p>\n\n\n\n

Je laisse volontairement un espace de silence pour qu\u2019il puisse commencer \u00e0 poursuivre sa phrase
– J\u2019ai peur qu\u2019on me rejette au t\u00e9l\u00e9phone\u2026.<\/p>\n\n\n\n

Au d\u00e9part, on aurait pu penser \u00e0 un probl\u00e8me d’organisation ou de m\u00e9thode commerciale o\u00f9 il suffisait de chercher des astuces.<\/p>\n\n\n\n

Finalement, l’exploration a permis de faire tomber le masque technique pour aller d\u00e9verrouiller la peur du rejet.<\/p>\n\n\n\n

Le coaching ne sert pas \u00e0 r\u00e9viser la th\u00e9orie : il permet d’identifier le vrai verrou invisible pour d\u00e9bloquer l’action concr\u00e8te.<\/p>\n\n\n\n

Alain Coaching | Je vous accompagne parce que vous \u00eates unique!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En d\u00e9but de s\u00e9ance, lors de l\u2019accueil, il aborde le d\u00e9marchage t\u00e9l\u00e9phonique.Je l\u2019\u00e9coute, et il semble ne plus avoir de d\u00e9tails \u00e0 \u00e9voquer.– Et comment toi tu fais lorsque tu d\u00e9marches ? Il continue de marcher– Je ne le fais pas, je ne sais par quel bout commencer, alors que je sais que c\u2019est utile […]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"iawp_total_views":0,"footnotes":""},"class_list":["post-582","page","type-page","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\nCas client : \u00ab Cela m\u2019angoisse. 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